Стратегический конфигуратор

Конфигуратор стратегий — это мозг всей системы. Он определяет КТО продавец, ЧТО он продаёт и КАКУЮ стратегию контента ему рекомендовать. Главный инсайт: универсальных решений на маркетплейсах не существует. Перекупщик кроссовок Nike и бренд, запускающий собственную косметику — это два разных бизнеса с принципиально разными потребностями в контенте.

---

Зачем нужен конфигуратор стратегий

Проблема: один шаблон на всех

Большинство агентств и фрилансеров работают по единому шаблону: сделать «красивые карточки», написать «продающие описания», закупить рекламу. Результат предсказуем:

• Низкий ROI — бюджет размазывается без учёта приоритетов конкретного селлера
• Неправильный фокус — fashion-селлеру делают инфографику вместо лукбука, а товарщику снимают имиджевое видео вместо технического
• Упущенные возможности — не используются данные аналитики для принятия решений о контенте
• Шаблонный контент — карточки выглядят одинаково, не выделяются в выдаче

Типичная ошибка агентств

«Мы делаем 10 фото + инфографику + описание за 5 000 ₽ на карточку» — звучит как услуга, но без привязки к стратегии это выстрел вслепую. Для одного селлера 10 фото — избыточно, для другого — критически мало. Без данных о нише, конкурентах и экономике товара невозможно определить правильное распределение ресурсов.

Решение: data-driven выбор стратегии

Конфигуратор стратегий решает эту проблему системно:

1. Собирает данные — через SalesFinder API получает полный профиль селлера: категории, продажи, конкурентов, позиции в поиске
2. Классифицирует селлера — определяет архетип (бренд, перекупщик, производитель и т.д.)
3. Анализирует товары — выявляет «мир» (одежда vs товарка), сезонность, маржинальность
4. Рассчитывает приоритеты — определяет, куда направить бюджет на контент для максимального ROI
5. Генерирует стратегию — выдаёт персонализированный план с конкретными распределениями бюджета

Ключевой принцип

Данные SalesFinder API — это фундамент для принятия решений. Конфигуратор не заменяет экспертизу маркетолога, а вооружает его объективными данными вместо интуиции.

Экономический эффект

Метрика	Без конфигуратора	С конфигуратором	Разница
Средний ROI контента	120-180%	250-400%	+2x
Время на стратегию	2-3 дня	15-30 минут	-95%
% неэффективных вложений	30-50%	5-15%	-3x
Конверсия карточки (CR)	2-4%	5-8%	+2x
Время окупаемости контента	45-90 дней	14-30 дней	-3x
Ошибки в выборе формата	40%	8%	-5x

---

Два мира маркетплейсов

Критическая концепция

Это самое важное разделение во всей системе. Одежда и товарка — это два принципиально разных бизнеса с разной юнит-экономикой, разным контентом и разными KPI. Попытка применить одинаковый подход к обоим мирам — главная причина провалов на маркетплейсах.

Фундаментальный раскол

Маркетплейс кажется единой площадкой, но под капотом работают два параллельных рынка:

Мир 1: Одежда / Fashion — визуал-first, эмоциональная покупка, высокая возвратность, быстрая ротация ассортимента. Покупатель выбирает глазами: «как это будет смотреться на мне?»

Мир 2: Товарка / General Goods — SEO-first, рациональная покупка, низкая возвратность, длинный жизненный цикл SKU. Покупатель выбирает головой: «подойдёт ли это под мои задачи?»

Сравнительная таблица: Одежда vs Товарка

Параметр	Одежда / Fashion	Товарка / General Goods
Драйвер покупки	Эмоция, визуал, стиль	Функция, характеристики, цена
Тип решения	Импульсивное / эмоциональное	Рациональное / сравнительное
% возвратов	30-60% (размер, цвет, посадка)	5-15% (брак, несоответствие)
Жизненный цикл SKU	1-2 сезона (3-6 месяцев)	1-3 года и более
Ротация ассортимента	Высокая (еженедельно новинки)	Низкая (обновление раз в квартал)
Сезонность	Критическая (коллекции, тренды)	Умеренная (зависит от категории)
Главный контент	Фото на модели, лукбуки, видео-примерки	Инфографика, A+ контент, 3D
SEO-значимость	Средняя (бренд + стиль + случай)	Критическая (характеристики + задачи)
Фото на карточке	8-15 (разные ракурсы, луки, детали)	5-8 (товар + инфографика + применение)
Видео	Обязательно (примерка, движение, ткань)	Желательно (обзор, распаковка)
UGC / отзывы с фото	Критически важны (социальное доказательство)	Важны, но текстовые достаточны
Размерная сетка	Обязательна, с замерами и таблицей	Не применимо
Средний чек	1 500 - 5 000 ₽	500 - 15 000 ₽ (разброс выше)
Маржинальность	200-400% (наценка на себестоимость)	50-150%
Стоимость контента на SKU	3 000 - 15 000 ₽ (модели, студия)	1 000 - 5 000 ₽ (графика, рендеры)
Конкурентное преимущество	Стиль, уникальность образа, бренд	Цена, характеристики, рейтинг
Ключевая метрика контента	CTR главного фото + CR карточки	Позиция в поиске + CR карточки
Стратегия продвижения	Визуал + бренд + инфлюенсеры	SEO + реклама + отзывы

Визуализация двух миров

graph LR
    A["Маркетплейс<br/>(WB / Ozon)"] --> B{"Тип товара?"}

    B -->|"Одежда / Fashion"| C["МИР 1"]
    B -->|"Товарка / Goods"| D["МИР 2"]

    C --> C1["Визуал-first"]
    C --> C2["Эмоциональная покупка"]
    C --> C3["Высокие возвраты 30-60%"]
    C --> C4["Быстрая ротация SKU"]
    C --> C5["Фото на модели + видео"]

    D --> D1["SEO-first"]
    D --> D2["Рациональная покупка"]
    D --> D3["Низкие возвраты 5-15%"]
    D --> D4["Долгий цикл SKU"]
    D --> D5["Инфографика + A+ контент"]

    style C fill:#ff6b9d,color:#fff
    style D fill:#4ecdc4,color:#fff
    style C1 fill:#ffb3cc,color:#333
    style C2 fill:#ffb3cc,color:#333
    style C3 fill:#ffb3cc,color:#333
    style C4 fill:#ffb3cc,color:#333
    style C5 fill:#ffb3cc,color:#333
    style D1 fill:#a8edea,color:#333
    style D2 fill:#a8edea,color:#333
    style D3 fill:#a8edea,color:#333
    style D4 fill:#a8edea,color:#333
    style D5 fill:#a8edea,color:#333

Почему это важно для стратегии контента

Распределение бюджета кардинально отличается:

Статья бюджета	Одежда	Товарка
Фотосъёмка (студия + модели)	40-50%	15-20%
Видеоконтент	15-20%	5-10%
Инфографика / дизайн	10-15%	30-40%
SEO / тексты / описания	5-10%	20-25%
UGC / работа с блогерами	15-20%	5-10%
A+ контент (Rich content)	5%	10-15%

Классическая ошибка

Делать fashion-селлеру «красивую инфографику с иконками характеристик» — пустая трата денег. Покупатель одежды хочет видеть, как вещь сидит на человеке, а не иконку «100% хлопок». И наоборот: тратить бюджет товарщика на модельную съёмку блендера — расточительство.

---

Архетипы селлеров

Конфигуратор выделяет 8 архетипов продавцов, каждый из которых требует уникальной стратегии контента. Подробное описание каждого архетипа — на отдельной странице.

Обзор архетипов

graph TD
    S["Профиль<br/>селлера"] --> A1["1. Собственный бренд<br/>(запуск)"]
    S --> A2["2. Собственный бренд<br/>(зрелый)"]
    S --> A3["3. Перекупщик<br/>брендовых товаров"]
    S --> A4["4. Сезонный<br/>селлер"]
    S --> A5["5. Мультикатегорийный<br/>селлер"]
    S --> A6["6. Микро-селлер<br/>(до 50 SKU)"]
    S --> A7["7. Крупный селлер<br/>(500+ SKU)"]
    S --> A8["8. Производитель<br/>на МП"]

    style S fill:#6c5ce7,color:#fff
    style A1 fill:#fd79a8,color:#fff
    style A2 fill:#e17055,color:#fff
    style A3 fill:#fdcb6e,color:#333
    style A4 fill:#00b894,color:#fff
    style A5 fill:#0984e3,color:#fff
    style A6 fill:#a29bfe,color:#fff
    style A7 fill:#636e72,color:#fff
    style A8 fill:#d63031,color:#fff

1. Собственный бренд (запуск)

Характеристика: Новый бренд без истории продаж, нужна максимальная узнаваемость.

• Инвестиции в контент: максимальные (5-15% от оборота)
• Фокус: построение бренд-айдентики, premium-визуал, видео
• Срок окупаемости контента: 60-120 дней
• Главный риск: потратить бюджет на контент до product-market fit

2. Собственный бренд (зрелый)

Характеристика: Устоявшийся бренд с продажами, нужна оптимизация.

• Инвестиции в контент: умеренные (2-5% от оборота)
• Фокус: A/B тестирование, обновление hero-фото, сезонные обновления
• Срок окупаемости: 14-30 дней
• Главный риск: застой, конкуренты обгоняют по контенту

3. Перекупщик брендовых товаров

Характеристика: Продаёт чужие бренды (Nike, Samsung, Bosch и т.д.).

• Инвестиции в контент: минимальные (0.5-2% от оборота)
• Фокус: использование контента производителя + SEO-оптимизация
• Срок окупаемости: 7-14 дней
• Главный риск: конкуренция по цене, а не по контенту

4. Сезонный селлер

Характеристика: Товар привязан к сезону (купальники, пуховики, ёлочные игрушки).

• Инвестиции в контент: волновые (0% в межсезонье, 10-20% в предсезон)
• Фокус: предсезонная подготовка за 60-90 дней, быстрый запуск
• Срок окупаемости: весь сезон (2-4 месяца)
• Главный риск: опоздать с подготовкой контента

5. Мультикатегорийный селлер

Характеристика: Продаёт в разных категориях (одежда + электроника + дом).

• Инвестиции в контент: дифференцированные (разный % на категорию)
• Фокус: разные стратегии под каждую категорию, приоритезация по ROI
• Срок окупаемости: зависит от категории
• Главный риск: размазать бюджет, не достигнув результата ни в одной категории

6. Микро-селлер (до 50 SKU)

Характеристика: Небольшой ассортимент, ручная проработка каждого товара.

• Инвестиции в контент: точечные (высокий бюджет на SKU, низкий абсолютный)
• Фокус: максимальная проработка каждой карточки, premium-контент
• Срок окупаемости: 14-45 дней
• Главный риск: вложить в контент больше, чем заработает товар

7. Крупный селлер (500+ SKU)

Характеристика: Массовый ассортимент, нужна автоматизация.

• Инвестиции в контент: конвейерные (шаблоны + автоматизация)
• Фокус: шаблонизация, приоритезация по ABC-анализу, массовая генерация
• Срок окупаемости: 7-21 день
• Главный риск: шаблонный контент теряется в конкуренции

8. Производитель, выходящий на МП

Характеристика: B2B-производитель адаптирует контент под B2C-маркетплейс.

• Инвестиции в контент: трансформационные (переупаковка B2B → B2C)
• Фокус: перевод технической документации в потребительский язык
• Срок окупаемости: 30-90 дней
• Главный риск: «промышленный» визуал и язык не конвертируют на МП

---

Decision Tree: Дерево принятия решений

Конфигуратор использует каскадное дерево решений для определения оптимальной стратегии. Каждая ветка сужает пространство выбора и приводит к конкретному пресету стратегии.

Полное дерево решений

graph TD
    START["Вход: профиль<br/>селлера из<br/>SalesFinder API"] --> Q1{"Категория<br/>товара?"}

    Q1 -->|"Одежда /<br/>Обувь /<br/>Аксессуары"| FASHION["МИР: Fashion"]
    Q1 -->|"Электроника /<br/>Дом / Дети /<br/>Прочее"| GOODS["МИР: Товарка"]

    FASHION --> Q2F{"Тип<br/>владения<br/>брендом?"}
    GOODS --> Q2G{"Тип<br/>владения<br/>брендом?"}

    Q2F -->|"Свой бренд"| Q3FB{"Стадия<br/>бренда?"}
    Q2F -->|"Перекупка"| FRS["Пресет: Fashion<br/>Reseller"]

    Q3FB -->|"Запуск<br/>(до 6 мес)"| Q4FBN{"SKU<br/>count?"}
    Q3FB -->|"Зрелый<br/>(6+ мес)"| Q4FBM{"SKU<br/>count?"}

    Q4FBN -->|"< 50"| P1["Пресет A1<br/>Brand Launch<br/>Fashion Micro"]
    Q4FBN -->|"50-500"| P2["Пресет A2<br/>Brand Launch<br/>Fashion Medium"]
    Q4FBN -->|"> 500"| P3["Пресет A3<br/>Brand Launch<br/>Fashion Scale"]

    Q4FBM -->|"< 50"| P4["Пресет B1<br/>Mature Brand<br/>Fashion Micro"]
    Q4FBM -->|"50-500"| P5["Пресет B2<br/>Mature Brand<br/>Fashion Medium"]
    Q4FBM -->|"> 500"| P6["Пресет B3<br/>Mature Brand<br/>Fashion Scale"]

    Q2G -->|"Свой бренд"| Q3GB{"Стадия<br/>бренда?"}
    Q2G -->|"Перекупка"| Q5GR{"SKU<br/>count?"}
    Q2G -->|"Производитель"| Q3GP{"SKU<br/>count?"}

    Q3GB -->|"Запуск"| Q4GBN{"SKU<br/>count?"}
    Q3GB -->|"Зрелый"| Q4GBM{"SKU<br/>count?"}

    Q4GBN -->|"< 50"| P7["Пресет C1<br/>Brand Launch<br/>Goods Micro"]
    Q4GBN -->|"50-500"| P8["Пресет C2<br/>Brand Launch<br/>Goods Medium"]
    Q4GBN -->|"> 500"| P9["Пресет C3<br/>Brand Launch<br/>Goods Scale"]

    Q4GBM -->|"< 50"| P10["Пресет D1<br/>Mature Brand<br/>Goods Micro"]
    Q4GBM -->|"50-500"| P11["Пресет D2<br/>Mature Brand<br/>Goods Medium"]
    Q4GBM -->|"> 500"| P12["Пресет D3<br/>Mature Brand<br/>Goods Scale"]

    Q5GR -->|"< 50"| P13["Пресет E1<br/>Reseller<br/>Micro"]
    Q5GR -->|"50-500"| P14["Пресет E2<br/>Reseller<br/>Medium"]
    Q5GR -->|"> 500"| P15["Пресет E3<br/>Reseller<br/>Scale"]

    Q3GP -->|"< 50"| P16["Пресет F1<br/>Manufacturer<br/>Micro"]
    Q3GP -->|"50-500"| P17["Пресет F2<br/>Manufacturer<br/>Medium"]
    Q3GP -->|"> 500"| P18["Пресет F3<br/>Manufacturer<br/>Scale"]

    style START fill:#6c5ce7,color:#fff
    style FASHION fill:#ff6b9d,color:#fff
    style GOODS fill:#4ecdc4,color:#fff
    style FRS fill:#fdcb6e,color:#333

Дополнительные модификаторы

После определения базового пресета, конфигуратор применяет модификаторы:

Модификатор	Условие	Влияние на стратегию
Сезонность	> 60% продаж в 1 квартале	Волновое распределение бюджета
Высокий возврат	> 40% возвратов	+30% бюджета на UGC и размерные сетки
Низкая маржа	< 30% маржи	Минимизация затрат на контент, шаблоны
Высокая конкуренция	> 50 продавцов на нишу	+20% на дифференциацию контента
Новая категория	< 100 продавцов в категории	Агрессивный SEO + контент-захват
Premium-сегмент	Средний чек > 10 000 ₽	Premium-визуал, видео обязательно
Эконом-сегмент	Средний чек < 500 ₽	Минимальный контент, фокус на цене
Мультиплатформа	WB + Ozon одновременно	Адаптация контента под каждую площадку

---

Как работает конфигуратор

Пошаговый процесс

sequenceDiagram
    participant S as Селлер
    participant UI as Интерфейс
    participant SF as SalesFinder API
    participant CE as Configurator Engine
    participant DB as Strategy DB

    S->>UI: Подключает кабинет WB/Ozon
    UI->>SF: Запрос данных кабинета
    SF-->>CE: Категории, SKU, продажи, бренды

    CE->>CE: Шаг 1: Определение мира (Fashion/Товарка)
    CE->>CE: Шаг 2: Классификация архетипа
    CE->>CE: Шаг 3: Подсчёт SKU и сегментация
    CE->>CE: Шаг 4: Анализ маржинальности
    CE->>CE: Шаг 5: Оценка сезонности
    CE->>CE: Шаг 6: Анализ конкурентов

    CE->>DB: Запрос пресета стратегии
    DB-->>CE: Базовый пресет + модификаторы

    CE->>CE: Шаг 7: Расчёт ROI по SKU
    CE->>CE: Шаг 8: Приоритезация SKU (ABC)
    CE->>CE: Шаг 9: Распределение бюджета

    CE-->>UI: Персонализированная стратегия
    UI-->>S: Дашборд с рекомендациями

Шаг 1: Сбор данных (Input)

Селлер подключает свой кабинет WB или Ozon через API SalesFinder. Система автоматически собирает:

Данные	Источник	Для чего
Список SKU	Кабинет селлера	Определение масштаба
Категории товаров	Карточки товаров	Определение мира (Fashion/Товарка)
История продаж	Аналитика кабинета	Сезонность, ABC-анализ
Бренды	Карточки товаров	Свой бренд или перекупка
Маржинальность	Себестоимость + цена	ROI-потенциал контента
Текущий контент	Карточки товаров	Аудит качества
Позиции в поиске	SEO-данные	Потенциал SEO-оптимизации
Конкуренты	Аналитика ниши	Бенчмарк контента

Шаг 2: Автоматическая классификация (Analysis)

Конфигуратор автоматически определяет:

Мир товара — по дереву категорий маркетплейса:

• Одежда, Обувь, Аксессуары, Спорт (fashion-подкатегории) → Fashion
• Всё остальное → Товарка
• Смешанные категории → Мультикатегорийный (архетип #5)

Тип бренда — по анализу торговых марок:

• Все товары под одним брендом, бренд зарегистрирован на селлера → Собственный бренд
• Множество известных брендов → Перекупщик
• Бренд = название производства → Производитель

Стадия зрелости — по истории продаж:

• Первые продажи < 6 месяцев назад → Запуск
• Стабильные продажи > 6 месяцев → Зрелый

Шаг 3: Скоринг ROI контента (Scoring)

Для каждого SKU рассчитывается Content ROI Score (0-100):

Content ROI Score =
    (Маржинальность × 0.25) +
    (Объём продаж × 0.20) +
    (Конкурентный разрыв × 0.20) +
    (SEO-потенциал × 0.15) +
    (Текущее качество контента × 0.10) +
    (Сезонный множитель × 0.10)

Интерпретация Content ROI Score

• 80-100 — Инвестировать в контент первым. Высокая маржа + слабый контент конкурентов = золотая возможность.
• 60-79 — Стандартные инвестиции. Хороший потенциал, но не срочно.
• 40-59 — Минимальные инвестиции. Шаблонный контент достаточен.
• 0-39 — Не инвестировать. ROI не оправдает затраты (низкая маржа или перенасыщенная ниша).

Шаг 4: Генерация стратегии (Output)

На выходе селлер получает:

1. Общий профиль — архетип, мир, стадия, масштаб
2. Распределение бюджета — % на каждый тип контента
3. Приоритеты по SKU — какие товары прорабатывать первыми (ABC-рейтинг)
4. План-график — таймлайн с дедлайнами и милестоунами
5. Бенчмарк контента — примеры лучших карточек конкурентов
6. KPI контента — целевые метрики для отслеживания эффективности

---

Матрица стратегий

Распределение бюджета на контент по архетипам

Архетип	Фото	Видео	Инфографика	SEO / Тексты	UGC	A+ контент	ROI Timeline
1. Бренд (запуск)	35%	20%	10%	10%	15%	10%	60-120 дней
2. Бренд (зрелый)	20%	15%	15%	15%	20%	15%	14-30 дней
3. Перекупщик	5%	5%	15%	40%	25%	10%	7-14 дней
4. Сезонный	30%	15%	15%	15%	15%	10%	Весь сезон
5. Мультикатегорийный	25%	10%	20%	20%	15%	10%	21-45 дней
6. Микро (до 50 SKU)	35%	20%	15%	10%	10%	10%	14-45 дней
7. Крупный (500+ SKU)	15%	5%	30%	25%	10%	15%	7-21 дней
8. Производитель	25%	15%	20%	20%	10%	10%	30-90 дней

Как читать таблицу

Проценты показывают распределение бюджета на контент (не общего маркетингового бюджета). Например, для архетипа #1 «Бренд (запуск)» рекомендуется направить 35% бюджета на контент в фотосъёмку, 20% в видео и т.д.

Модификация для Fashion-мира

Когда архетип работает в Fashion-сегменте, бюджет перераспределяется:

Архетип (Fashion-версия)	Фото на модели	Видео-примерка	Лукбуки	SEO	UGC/Блогеры	Размерные сетки
1. Бренд (запуск)	40%	20%	10%	5%	20%	5%
2. Бренд (зрелый)	25%	15%	15%	10%	25%	10%
3. Перекупщик	10%	5%	5%	15%	50%	15%
6. Микро (до 50 SKU)	40%	20%	10%	5%	15%	10%
7. Крупный (500+ SKU)	25%	10%	15%	15%	20%	15%

Модификация для Товарка-мира

Архетип (Товарка-версия)	Предметная съёмка	Инфографика	A+ Rich	SEO / Тексты	Видеообзоры	3D / Рендеры
1. Бренд (запуск)	25%	20%	15%	15%	15%	10%
2. Бренд (зрелый)	15%	20%	20%	20%	15%	10%
3. Перекупщик	5%	20%	10%	45%	10%	10%
6. Микро (до 50 SKU)	25%	25%	15%	15%	10%	10%
7. Крупный (500+ SKU)	10%	35%	15%	25%	5%	10%

ABC-приоритезация SKU внутри стратегии

Не все SKU заслуживают одинаковых инвестиций. Конфигуратор ранжирует товары:

Группа	% от SKU	% бюджета на контент	Уровень контента
A — флагманы	10-15%	50-60%	Premium: полная съёмка, видео, UGC, A+
B — основа	30-40%	30-35%	Standard: качественное фото, инфографика, SEO
C — хвост	50-60%	10-15%	Basic: шаблонный контент, auto-generated

Частая ошибка

Равномерное распределение бюджета на все SKU — это гарантированный убыток. 80% продаж делают 20% товаров. Инвестируйте в контент тех товаров, которые приносят деньги, а не тех, которые «тоже есть в каталоге».

---

API-данные для принятия решений

Конфигуратор стратегий опирается на данные SalesFinder API. Ниже — ключевые эндпоинты и их роль в формировании стратегии.

Ключевые эндпоинты

Эндпоинт	Данные	Роль в конфигураторе
/ext-analytics/categories	Дерево категорий, количество товаров, продавцов	Определение мира (Fashion/Товарка), конкурентная плотность
/ext-analytics/product	Карточка товара: фото, описание, характеристики, цена	Аудит текущего контента, бенчмарк качества
/ext-analytics/seller	Профиль продавца: бренды, категории, рейтинг	Классификация архетипа, определение масштаба
/ext-analytics/brands	Бренды в категории, доли рынка	Определение типа (свой бренд / перекупка)
/int-analytics/sales	Продажи по дням/неделям, динамика	Сезонность, ABC-анализ, прогнозирование
/int-analytics/stocks	Остатки на складах	Приоритезация SKU с запасом
/int-analytics/orders	Заказы и возвраты	% возвратов — индикатор проблем с контентом
/int-analytics/finance	Выручка, себестоимость, маржа	ROI-скоринг, бюджетирование
/seo/keywords	Ключевые слова, частотность, позиции	SEO-потенциал, текстовая стратегия
/seo/positions	Позиции товара в поиске	Эффективность текущего SEO
/ext-analytics/similar	Похожие товары конкурентов	Бенчмарк контента, конкурентный анализ

Как данные превращаются в стратегию

graph LR
    subgraph "SalesFinder API"
        E1["/categories"]
        E2["/product"]
        E3["/seller"]
        E4["/sales"]
        E5["/seo"]
        E6["/finance"]
    end

    subgraph "Анализ"
        A1["Определение мира"]
        A2["Аудит контента"]
        A3["Архетип селлера"]
        A4["Сезонность + ABC"]
        A5["SEO-потенциал"]
        A6["ROI-скоринг"]
    end

    subgraph "Стратегия"
        S1["Распределение<br/>бюджета"]
        S2["Приоритеты<br/>SKU"]
        S3["План-график"]
    end

    E1 --> A1
    E2 --> A2
    E3 --> A3
    E4 --> A4
    E5 --> A5
    E6 --> A6

    A1 --> S1
    A2 --> S1
    A3 --> S1
    A4 --> S2
    A5 --> S1
    A6 --> S2

    S1 --> S3
    S2 --> S3

    style S3 fill:#00b894,color:#fff

Пример: как данные формируют решение

Допустим, конфигуратор получил следующие данные:

{
  "seller_profile": {
    "categories": ["Женская одежда", "Платья", "Юбки"],
    "brands": ["MyFashionBrand"],
    "brand_owner": true,
    "sku_count": 87,
    "first_sale_date": "2025-08-15",
    "avg_margin": 0.65,
    "monthly_revenue": 2400000,
    "return_rate": 0.38,
    "avg_check": 3200
  }
}

Решения конфигуратора:

Параметр	Значение	Обоснование
Мир	Fashion	Категории: одежда, платья, юбки
Архетип	#2 — Бренд (зрелый)	Свой бренд, продажи > 6 мес
Масштаб	Medium (50-500 SKU)	87 SKU
Пресет	B2 — Mature Brand Fashion Medium	Пересечение параметров
Модификатор	Высокий возврат (+UGC)	Return rate 38% > 30%
Бюджет на контент	~96 000 ₽/мес (4% от оборота)	Зрелый бренд, умеренные инвестиции
Фокус #1	UGC + отзывы с фото (30%)	Снижение возвратов через UGC
Фокус #2	Фото на модели (25%)	Fashion требует визуал
Фокус #3	Видео-примерки (15%)	Снижение возвратов

Автоматический инсайт

Конфигуратор выявил, что 38% возвратов — это сигнал. Рекомендация: увеличить долю UGC-контента (реальные фото покупателей) и добавить видео-примерки для снижения возвратов. Экономия от снижения возвратов на 10% = ~240 000 ₽/мес при текущем обороте.

---

Интеграция с другими модулями

Конфигуратор стратегий — центральный модуль, который питает данными все остальные компоненты системы:

graph TD
    SC["Стратегический<br/>конфигуратор"] --> CM["Контент-машина<br/>(генерация)"]
    SC --> SEO["SEO-оптимизатор<br/>(тексты)"]
    SC --> AN["Аналитика<br/>(отслеживание)"]
    SC --> BG["Бюджет-менеджер<br/>(распределение)"]
    SC --> TL["Таймлайн<br/>(план-график)"]

    SF["SalesFinder API"] --> SC
    WB["WB / Ozon<br/>кабинет"] --> SF

    CM --> OUT["Готовый контент<br/>для карточек"]
    SEO --> OUT
    AN -->|"Обратная связь"| SC

    style SC fill:#6c5ce7,color:#fff
    style SF fill:#0984e3,color:#fff
    style OUT fill:#00b894,color:#fff

Модуль-потребитель	Что получает от конфигуратора
Контент-машина	Тип контента, формат, количество на SKU, приоритеты
SEO-оптимизатор	Ключевые слова, структуру описаний, конкурентные тексты
Аналитика	Целевые KPI, бенчмарки, триггеры пересмотра стратегии
Бюджет-менеджер	Распределение по типам контента, лимиты на SKU
Таймлайн	Дедлайны, волны подготовки, сезонные окна

---

Триггеры пересмотра стратегии

Стратегия — не статичный документ. Конфигуратор автоматически отслеживает сигналы для пересмотра:

Триггер	Порог	Действие
Падение конверсии	CR снизился > 20% за 14 дней	Пересмотр hero-фото и первых 3 слайдов
Рост возвратов	+10% к базовому уровню	Усиление UGC, размерных таблиц, видео
Новый конкурент	Конкурент с > 5% доли ниши	Анализ контента конкурента, дифференциация
Смена сезона	За 60 дней до нового сезона	Подготовка сезонного контента
Изменение маржи	Маржа упала > 15%	Пересмотр бюджета, переход на шаблоны
Рост SKU	+50% к начальному количеству	Пересмотр архетипа (micro → medium)
Выход на новую площадку	WB → Ozon или наоборот	Адаптация контента под вторую площадку

Без пересмотра стратегия устаревает

Маркетплейс — это динамичная среда. Стратегия, которая работала 3 месяца назад, может быть неэффективна сегодня. Конфигуратор должен пересматривать рекомендации минимум раз в месяц или при срабатывании любого триггера.

---

Что дальше

• Архетипы селлеров — детальное описание каждого из 8 архетипов с примерами и кейсами
• Юнит-экономика контента — расчёт ROI для каждого типа контента
• Сезонный календарь — волновое планирование контента по месяцам
• API Reference — технические детали интеграции с SalesFinder