Внешняя аналитика
Модуль внешней аналитики SalesFinder — это ваш радар по рынку маркетплейсов. Он позволяет анализировать более 110 миллионов товаров по любым срезам и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Что можно анализировать
SalesFinder предоставляет аналитику по любому измерению:
| Срез | Что видно | Пример задачи |
|---|---|---|
| Категории | Объём продаж, рост, конкуренция | Найти растущую нишу для выхода |
| Бренды | Доля рынка, динамика, ассортимент | Оценить силу конкурентов |
| Продавцы | Выручка, количество SKU, рейтинг | Найти ключевых игроков в нише |
| Товары | Цена, остатки, продажи, отзывы | Найти товар-бестселлер для аналога |
| Размеры | Распределение продаж п о размерам | Понять, какие размеры закупать |
| Цвета | Популярность цветовых решений | Оптимизировать палитру ассортимента |
| Конфигурации | Вариации товаров и их продажи | Определить самые продаваемые комплектации |
Ключевые метрики
Для каждого объекта анализа доступны следующие метрики:
- Цены — текущие, средние, медианные, диапазоны
- Остатки — на складах маркетплейса и продавцов
- Отзывы — количество, динамика прироста
- Рейтинги — средний рейтинг, распределение оценок
- Расчётные продажи — оценка количества заказов
- Выручка — расчётная выручка на основе продаж и цен
Данные доступны не только как "снимок", но и с историей изменений. Вы видите не просто текущую цену, а как она менялась и как это влияло на продажи.
Отслеживание динамики
Влияние цены на продажи
SalesFinder показывает корреляцию между изменением цены и объёмом продаж. Это позволяет:
- Определить оптимальную цену для вашего товара
- Увидеть, как конкуренты реагируют на ваши акции
- Спрогнозировать эффект от снижения или повышения цены
Темпы роста категорий
Отслеживайте, какие категории растут, а какие стагнируют:
- Быстрорастущие — потенциал для входа
- Стабильные — предсказуемый спрос
- Падающие — сигнал к выходу или диверсификации
Умные рейтинги
Система умных рейтингов позволяет быстро находить:
- Бестселлеры категорий — товары с наибольшим объёмом продаж
- Растущие новички — товары, которые быстро набирают обороты
- Недооценённые ниши — категории с высоким спросом и слабой конкуренцией
Вы ищете нишу для выхода на Wildberries. Умный рейтинг показывает, что категория "термокружки" выросла на 40% за квартал, при этом средний рейтинг продавцов — 4.2 (не идеально). Это сигнал: рынок растёт, а качество обслуживания можно улучшить.
Пользовательские списки
Создавайте собственные списки отслеживания:
- Список конкурентов — мониторьте цены, ассортимент и продажи ваших прямых конкурентов
- Список потенциальных товаров — отслеживайте динамику товаров, которые вы рассматриваете для запуска
- Список брендов — следите за стратегиями интересующих вас брендов
Списки обновляются автоматически, и вы всегда видите актуальные данные.
Анализ по периодам
Выбирайте любой временной период для анализа:
| Тариф | Глубина данных |
|---|---|
| Старт | до 30 дней |
| Бизнес | до 60 дней |
| Про | без ограничений |
Глубина исторических данных зависит от вашего тарифного плана. Для долгосрочного анализа трендов и сезонности рекомендуется тариф «Про» с неограниченным доступом к истории.
Экспорт данных
Все данные можно выгрузить для дальнейшей работы:
- Таблицы (CSV/Excel) — для работы в Google Sheets или Excel
- BI-инструменты — интеграция с системами бизнес-аналитики
- API — программный доступ к данным (тариф «Про»)
Анализ внешнего трафика
Анализ внешнего трафика — относительно новая возможность SalesFinder.
Модуль анализа внешнего трафика показывает, какие товары на Ozon и Wildberries получают рекламный трафик из Яндекс.Директ и Google Ads:
- Какие товары рекламируются в поисковых системах
- Какие ключев ые запросы используются в рекламе
- Оценка рекламных бюджетов конкурентов
- Выявление товаров, в продвижение которых вкладываются деньги
Это помогает понять, какие товары конкуренты считают приоритетными, и оценить уровень конкуренции за внешний трафик.
Практический пример: поиск прибыльной ниши
Пошаговый алгоритм поиска ниши с помощью внешней аналитики:
Шаг 1. Анализ категорий
Откройте раздел категорий и отсортируйте по темпам роста за последний месяц. Ищите категории с ростом 15%+ при объёме продаж от 10 млн руб.
Шаг 2. Оценка конкуренции
В выбранной категории посмотрите распределение продаж между продавцами. Если топ-3 продавца занимают менее 50% рынка — конкуренция умеренная, есть место для нового игрока.
Шаг 3. Анализ товаров-лидеров
Изучите бестселлеры категории: цены, отзывы, рейтинги. Определите, за счёт чего они лидируют и можно ли это улучшить.
Шаг 4. Проверка маржинальности
Сравните средние цены продажи с ценами закупки (или производства). Учтите комиссию маркетплейса и логистику.
Шаг 5. Мониторинг динамики
Добавьте найденные товары и конкурентов в пользовательские списки. Отслеживайте динамику 2-4 недели перед принятием решения о запуске.
Систематический анализ по этому алгоритму позволяет находить ниши с потенциалом выручки от 500 тыс. руб./мес. при умеренной конкуренции — до того, как туда придут массовые продавцы.
База данных
SalesFinder оперирует базой из более 110 миллионов товаров, которая обновляется ежедневно. Это покрывает практически весь ассортимент Wildberries и Ozon, что обеспечивает полноту и достоверность аналитики.