Внутренняя аналитика

Модуль внутренней аналитики — это панель управления вашим магазином на маркетплейсе. В отличие от внешней аналитики, которая оценивает рынок, внутренняя аналитика работает с реальными данными вашего магазина: выручкой, расходами, прибылью и остатками.

Подключение магазина

Для работы модуля необходимо подключить ваш магазин через API:

1. Wildberries — подключение через API-токен (генерируется в личном кабинете WB)
2. Ozon — подключение через Client ID и API-ключ из настроек Ozon Seller

Безопасность токенов

API-токены передаются по защищённому каналу и хранятся в зашифрованном виде. SalesFinder запрашивает только права на чтение данных — модификация товаров и заказов через эти токены невозможна (за исключением модулей Репрайсер и Автоответы, где требуются расширенные права).

После подключения данные начинают поступать автоматически. Первичная загрузка истории занимает от нескольких минут до часа, в зависимости от объёма магазина.

Финансовый анализ

Выручка, расходы, прибыль

Для каждого товара и магазина в целом доступна полная финансовая картина:

Показатель	Описание
Выручка	Сумма продаж за период
Себестоимость	Стоимость закупки/производства (импортируется вручную)
Комиссия маркетплейса	Удержания площадки за продажу
Логистика	Стоимость доставки и хранения
Возвраты	Сумма и количество возвратов
Чистая прибыль	Выручка минус все расходы

Главное преимущество

В отличие от встроенных отчётов маркетплейсов, SalesFinder собирает все расходы в одном месте и показывает реальную прибыль по каждому SKU. Больше не нужно сводить данные из 5 разных отчётов в Excel.

Отслеживание комиссий

SalesFinder детально отслеживает комиссии маркетплейса:

• Комиссия за продажу — процент от стоимости товара
• Логистические расходы — доставка до покупателя, обратная логистика
• Хранение — плата за хранение на складах маркетплейса
• Штрафы и удержания — за нарушения, опоздания и т.д.

Данные представлены как в абсолютных значениях, так и в процентах от выручки, что позволяет быстро оценить рентабельность.

Анализ возвратов

Отдельный блок аналитики по возвратам:

• Процент возвратов по каждому товару
• Динамика возвратов — рост или снижение
• Причины возвратов — если маркетплейс предоставляет данные
• Финансовые потери от возвратов (логистика туда-обратно + упущенная прибыль)

Высокий процент возвратов

Если процент возвратов по товару превышает 15-20%, это серьёзный сигнал. Проверьте: соответствует ли карточка товара реальному продукту, нет ли проблем с размерной сеткой, качеством упаковки.

ABC-анализ

ABC-анализ автоматически классифицирует ваш ассортимент по вкладу в общий результат:

Категория A — лидеры

• Доля: ~20% товаров, которые приносят ~80% прибыли
• Стратегия: максимальное внимание, приоритетные поставки, лучшие карточки, реклама
• Риск: потеря даже одного A-товара заметно ударит по прибыли

Категория B — середняки

• Доля: ~30% товаров, ~15% прибыли
• Стратегия: поддержка, оптимизация, потенциал для роста в категорию A
• Задача: найти, что мешает перейти в A — цена, карточка, конкуренция

Категория C — аутсайдеры

• Доля: ~50% товаров, ~5% прибыли
• Стратегия: ликвидация остатков, замена на новые позиции, или переосмысление позиционирования
• Вопрос: стоит ли держать эти товары на складе?

Практическое применение

Проводите ABC-анализ ежемесячно. Товары, которые 3 месяца подряд остаются в категории C, — кандидаты на вывод из ассортимента. Освободившийся бюджет направьте на закупку товаров категории A.

Оценка капитализации

SalesFinder рассчитывает стоимость товарных остатков с учётом:

• Закупочной стоимости — сколько вы вложили в остатки
• Потенциальной выручки — сколько товар принесёт при продаже
• Скорости оборота — как быстро товар продаётся
• Рисков — заморозка средств в медленно продающихся товарах

Это позволяет оценить реальную стоимость вашего бизнеса и принимать решения об инвестициях в склад.

Сравнение периодов

Сравнивайте показатели магазина за разные периоды:

• Месяц к месяцу (MoM) — текущий месяц vs. предыдущий
• Год к году (YoY) — текущий период vs. аналогичный период прошлого года

Для каждого показателя отображается:

• Абсолютное изменение (в рублях или штуках)
• Процентное изменение
• Визуальная индикация роста или падения

Учитывайте сезонность

Сравнение MoM может быть обманчивым для сезонных товаров. Продажи зонтов в марте будут ниже, чем в июне — это нормально. Используйте YoY для корректной оценки динамики сезонных категорий.

Импорт себестоимости

Для точного расчёта прибыли необходимо указать себестоимость товаров:

Шаг 1. Перейдите в раздел «Себестоимость» внутренней аналитики

Шаг 2. Загрузите файл с данными (CSV или Excel) или введите вручную

Шаг 3. Укажите для каждого SKU:

• Закупочную цену
• Стоимость упаковки
• Стоимость доставки до склада маркетплейса
• Прочие расходы (маркировка, сертификация и т.д.)

Шаг 4. Данные автоматически применятся ко всем расчётам

Без себестоимости — не считайте прибыль

Без импорта себестоимости SalesFinder может показать только выручку и расходы маркетплейса. Показатель «прибыль» будет некорректным. Обязательно загрузите себестоимость для получения реальной картины.

Расчёт оптимальных поставок

На основе данных о продажах, остатках и сроках доставки SalesFinder рассчитывает:

• Когда заказывать — точка повторного заказа
• Сколько заказывать — оптимальный объём поставки
• Прогноз дефицита — какие товары закончатся раньше срока
• Прогноз затоваривания — какие товары будут лежать на складе

Это помогает избежать двух главных ошибок:

1. Out-of-stock — товара нет в наличии, вы теряете продажи и позиции
2. Overstock — товар лежит на складе, вы платите за хранение и замораживаете деньги

Аналитические отчёты

Модуль позволяет генерировать готовые отчёты:

• Отчёт о прибыльности — прибыль по каждому товару за период
• Отчёт по возвратам — проблемные товары и причины возвратов
• ABC-отчёт — классификация ассортимента с рекомендациями
• Отчёт по поставкам — план закупок на следующий период
• Сводный финансовый отчёт — общая картина бизнеса

Отчёты можно экспортировать в Excel для дальнейшей работы или отправки партнёрам.

Реальные данные vs. оценки

Важное отличие от внешней аналитики

Внешняя аналитика работает с оценочными данными — расчётные продажи, примерная выручка. Внутренняя аналитика использует реальные данные вашего магазина, полученные через API маркетплейса. Здесь нет оценок — только факты: реальные заказы, реальные комиссии, реальные возвраты.

Это делает внутреннюю аналитику незаменимым инструментом для:

• Ежедневного управления магазином
• Финансового планирования
• Оценки эффективности рекламных кампаний
• Принятия решений о расширении или сокращении ассортимента