Перейти к основному содержимому

Расчёт поставок

Модуль расчёта поставок SalesFinder прогнозирует оптимальное количество товара для отправки на маркетплейсы. Избегайте затоваривания (лишние складские расходы) и дефицита (потерянные продажи).

Проблема: угадать количество сложно​

Селлеры на маркетплейсах постоянно сталкиваются с дилеммой:

ПроблемаПоследствия
ЗатовариваниеВысокие складские комиссии, заморозка оборотных средств
Дефицит товараПотеря продаж, падение в поисковой выдаче, упущенная выгода
Стоимость ошибки

На Wildberries хранение излишков обходится от 5 до 25 руб/литр в день. Для селлера с 1000 единиц товара ошибка в расчёте поставки на 2 недели может стоить десятки тысяч рублей чистых потерь.

Как работает расчёт​

Модуль анализирует несколько факторов для точного прогноза:

1. Скорость продаж​

Базовый расчёт на основе текущей динамики продаж:

  • Среднедневные продажи за последний период
  • Тренд продаж (рост или снижение)
  • Аномалии и выбросы (распродажи, акции)

2. Сезонные паттерны​

Учёт сезонности в прогнозе:

  • Повышенный спрос перед праздниками
  • Сезонные колебания для конкретных категорий
  • Исторические данные о пиках и спадах
Пример сезонности

Для категории "Зимняя одежда" система учтёт рост спроса с октября по декабрь и падение с марта по май. Для "Садовый инвентарь" — пик весной и спад зимой. Это позволяет заранее скорректировать объём поставок.

3. Ключевые метрики​

Модуль рассчитывает и отображает основные показатели для принятия решений:

МетрикаОписание
Запас в дняхНа сколько дней хватит текущего остатка на складе
Точка перезаказаМомент, когда нужно отправлять новую поставку
Рекомендуемое количествоОптимальный объём следующей поставки
Текущий остаток: 500 шт
Среднедневные продажи: 25 шт/день
Запас в днях: 20 дней
Срок доставки на склад: 7 дней
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Точка перезаказа: через 13 дней
Рекомендуемая поставка: 750 шт (на 30 дней)

Авто-бронирование поставок​

Дополнительная функция для автоматизации процесса бронирования:

Авто-бронирование

980 руб/мес — дополнительная опция, которая автоматически бронирует слоты поставки на маркетплейс на основе рассчитанных данных.

Что даёт авто-бронирование:

  • Автоматический подбор оптимального слота для поставки
  • Бронирование без ручного входа в кабинет маркетплейса
  • Интеграция с расчётом поставок — система сама определяет, когда нужно бронировать

Интеграция с рабочим процессом​

Модуль расчёта поставок встраивается в общий цикл управления товарами:

Аналитика продаж → Прогноз спроса → Расчёт поставки → Бронирование
        ↓                ↓                ↓                  ↓
   SalesFinder      Сезонность      Оптимальное        Авто-слот
   аналитика        + тренды        количество         (опционально)

Цикл управления запасами​

  1. Мониторинг остатков — система отслеживает текущие запасы на складе маркетплейса
  2. Прогнозирование — расчёт, когда запасы достигнут точки перезаказа
  3. Рекомендация — конкретное количество и срок для поставки
  4. Бронирование — автоматическое (при подключении авто-бронирования) или ручное

Преимущества для селлера​

Предотвращение затоваривания​

  • Снижение складских комиссий
  • Освобождение оборотных средств
  • Оптимальное использование складского пространства

Предотвращение дефицита​

  • Поддержание доступности товара (наличие = продажи)
  • Сохранение позиций в поисковой выдаче
  • Стабильность продаж без провалов
Важно

Дефицит товара на маркетплейсе не только означает потерю прямых продаж — он также приводит к падению позиции карточки в выдаче. Восстановление позиций после периода отсутствия товара может занять недели.

Как начать использовать​

  1. Авторизуйтесь в SalesFinder
  2. Убедитесь, что ваши магазины подключены (API-токены WB/Ozon)
  3. Перейдите в раздел Поставки
  4. Система автоматически рассчитает рекомендации на основе ваших продаж
  5. (Опционально) Подключите авто-бронирование за 980 руб/мес