Пакеты услуг Fotofactor + SalesFinder Философия ценообразования
Каждый пакет спроектирован так, чтобы клиент получал минимум 5x ROI . Цена привязана к создаваемой ценности, а не к затратам времени. Пакеты образуют лестницу: клиент начинает с АНАЛИТИКА, видит результат, переходит на КОНТЕНТ + ДАННЫЕ, затем на ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ.
Обзор пакетов
Пакет Цена/мес Целевой клиент Маржа ROI клиента АНАЛИТИКА 15 000 руб. Малый селлер, хочет данные 60% 5–8x КОНТЕНТ + ДАННЫЕ 45 000 руб. Селлер, нуждающийся в обновлении карточек 55% 8–12x ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 120 000 руб. Бренд, хочет отдать МП на аутсорс 50% 10–20x МАСШТАБИРОВАНИЕ 300 000+ руб. Крупный бренд или агентство 45% 15–30x
Пакет 1: АНАЛИТИКА
Описание
Еженедельные аналитические отчёты и мониторинг позиций. Клиент получает данные и рекомендации, действует самостоятельно. Идеальная точка входа для знакомства с data-driven подходом.
Что входит
Услуга Частота Детали Аналитический отчёт по позициям Еженедельно Динамика позиций по 20 SKU, тренды, аномалии Мониторинг цен конкурентов Ежедневно Автоматические алерты при изменении цен ТОП-5 конкурентов SEO-рекомендации по карточкам Ежемесячно Список недостающих ключевых слов, рекомендации по заголовкам Отчёт по нише Ежемесячно Объём рынка, рост/падение, новые игроки Telegram-алерты В реальном времени Уведомления о значимых изменениях позиций (падение > 10) Консультация с аналитиком 1 раз/мес (30 мин) Разбор отчёта, ответы на вопросы
Финансовая модель
Параметр Значение Цена 15 000 руб./мес Доля подписки SalesFinder (Business, 5 490/мес ÷ 15 клиентов) 366 руб. Время аналитика на клиен та 5 ч/мес Стоимость аналитика (час) 800 руб. Работа аналитика 4 000 руб. Автоматизация отчётов (Platrum Spider) 500 руб. Накладные расходы 1 134 руб. Себестоимость 6 000 руб. Маржа 9 000 руб. (60%)
Масштабирование
Клиентов Выручка/мес Расходы Прибыль 10 150 000 85 000* 65 000 20 300 000 145 000 155 000 30 450 000 205 000 245 000 50 750 000 330 000 420 000
* 1 аналитик (60 000) + SF Business (5 490) + CRM/инструменты (10 000) + накладные (9 510)
Идеальный клиент
Характеристика Описание Выручка на МП 500 000 — 3 000 000 руб./мес SKU 10–50 артикулов Команда Сам продавец или 1 помощник Потребность «Хочу понимать, что происходит с моими карточками» Готовность Готов действовать сам по рекомендациям Бюджет на маркетинг 30 000–100 000 руб./мес
Как продавать
«Вы знаете, сколько продаж теряете каждый день из-за неоптимизированных карточек? Мы покажем конкретные цифры: какие ключевые слова вы упускаете, как конкуренты вас обходят по цене, где ваши позиции падают. За 15 тысяч рублей в месяц вы получите еженедельный отчёт с конк ретными рекомендациями. Наши клиенты увеличивают выручку на 15–30% за первый месяц.»
Upsell-путь
АНАЛИТИКА (15K) │ │ через 1–2 месяца клиент видит рекомендации, │ но не может реализовать сам (нет контента) │ ▼ КОНТЕНТ + ДАННЫЕ (45K) Пакет 2: КОНТЕНТ + ДАННЫЕ
Описание
Профессиональная продуктовая съёмка, оптимизированная данными SalesFinder. Каждое фото, каждый текст, каждая инфографика создаётся на основе аналитики: что ищут покупатели, что показывают конкуренты, какие визуалы конвертируют лучше.
Что входит
Услуга Объём/мес Детали Всё из пакета АНАЛИТИКА Полный объём Отчёты, мониторинг, алерты Продуктовая фотография До 10 артикулов/мес 6–8 фото/артикул, оптимизированные под SEO-данные SF Инфографика До 10 артикулов/мес 2–3 инфографики/артикул на основе ТОП-запросов SEO-оптимизация карточек До 10 артикулов/мес Заголовки, описания, характеристики по данным SF Видео-контент (опционально) До 3 SKU/мес Короткие обзоры через AI Content Factory Ежемесячный отчёт по эффективности контента 1 раз/мес Связь контента с продажами, A/B-анализ
Варианты ценообразования
Вариант A: Ежемесячная подписка
Параметр Значение Цена 45 000 руб./мес (до 10 артикулов)
Вариант B: По-артикульная оплата
Параметр Значение 1 артикул (фото + SEO + инфографика) 7 000 руб./артикул Минимальный заказ 5 артикулов (35 000 руб.)
Финансовая модель (подписка 45 000 руб./мес)
Статья расходов Сумма Продуктовая съёмка (10 артикулов × 5 000 руб.) 5 000 руб.* Ретушь и обработка (10 × 2 000 руб.) 2 000 руб.* Инфографика (10 × 1 500 руб.) 1 500 руб.* Аналитик (10 ч/мес × 800 руб.) 8 000 руб. SEO-копирайтинг (10 артикулов) 3 000 руб. Доля подписки SF Pro 1 000 руб. Накладные расходы 1 250 руб. Итого себестоимость ~20 250 руб. Маржа ~24 750 руб. (55%)
* Стоимость на артикул при пакетной съёмке (экономия на масштабе)
Масштабирование
Клиентов Выручка/мес Расходы Прибыль 5 225 000 181 250 43 750 10 450 000 302 500 147 500 15 675 000 423 750 251 250 20 900 000 555 000 345 000 30 1 350 000 807 500 542 500
Идеальный клиент
Характеристика Описание Выручка на МП 1 000 000 — 10 000 000 руб./мес SKU 20–200 артикулов Текущий контент Устаревший или любительский (фото на телефон, нет инфографики) Потребность «Хочу профессиональный контент, который продаёт» Готовность Готов инвестировать в качество Бюджет 50 000–150 000 руб./мес на контент
Как продавать
«Мы сделаем не просто красивые фото — мы создадим контент, который отвечает на реальные запросы покупателей. Мы знаем, что ищут ваши клиенты, что показывают конкуренты в ТОП-10, и какие визуалы конвертируют лучше. Через SalesFinder мы видим данные, которые вы не видите. За 45 тысяч в месяц мы обновляем до 10 ваших карточек — фото, инфографика, тексты. Наши клиенты получают +20–40% к продажам после обновления контента.»
Upsell-путь
КОНТЕНТ + ДАННЫЕ (45K) │ │ через 2–3 месяца клиент видит рост, │ хочет ускорить: реклама, репрайсер, полное управление │ ▼ ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ (120K) Пакет 3: ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Описание
Fotofactor берёт на себя полное управление присутствием бренда на маркетплейсах. Клиент получает выделенного менеджера, еженедельные отчёты, и может сфокусироваться на продукте и логистике, пока Fotofactor растит продажи.
Что входит
Услуга Частота Детали Всё из пакета КОНТЕНТ + ДАННЫЕ Полный объём Фото, аналитика, SEO, инфографика Управление репрайсером SF Ежедневно Динамическое ценообразование, стратегии по катего риям Управление рекламой (Ozon/WB) Ежедневно Настройка кампаний, оптимизация ставок, бюджет до 100K Работа с отзывами Ежедневно Ответы на негатив, стимулирование позитива Еженедельные отчёты Еженедельно Продажи, позиции, реклама, конкуренты Стратегические сессии 2 раза/мес 60 мин с аналитиком: план, корректировки, новые гипотезы Управление промоакциями По плану Участие в распродажах МП, flash sales, купоны Мониторинг и алерты 24/7 Постоянно Telegram-бот: цены, позиции, остатки, отзывы Rich-контент (Ozon) По необходимости A+ контент для ключевых SKU Оптимизация характеристик Ежемесячно Актуализация по данным SF
Финансовая модель
Статья расходов Сумма/мес Аналитик (выделенный, 60% загрузки) 36 000 руб. Контент-менеджер (30% загрузки) 18 000 руб. Фотограф/ретушёр (по проектам) 8 000 руб. Специалист по рекламе (20% загрузки) 10 000 руб. Доля подписки SF Pro 2 000 руб. Инструменты (CRM, автоматизация) 3 000 руб. Накладные расходы 3 000 руб. Итого себестоимость ~60 000 руб. Цена 120 000 руб./мес Маржа 60 000 руб. (50%)
Масштабирование
Клиентов Выручка/мес Команда Расходы Прибыль 3 360 000 3 чел. (shared) 230 000 130 000 5 600 000 4 чел. 350 000 250 000 8 960 000 6 чел. 540 000 420 000 10 1 200 000 7 чел. 670 000 530 000 15 1 800 000 10 чел. 980 000 820 000
Идеальный клиент
Характеристика Описание Выручка на МП 3 000 000 — 30 000 000 руб./мес SKU 30–500 артикулов Команда Нет выделенного человека на маркетплейсы или хочет усилить Потребность «Хочу отдать маркетплейсы на аутсорс и получать результат» Готовность Готов к долгосрочному партнёрству (6+ мес) Бюджет 100 000–300 000 руб./мес (включая рекламу)
Как продавать
«Представьте, что у вас есть выделенная команда из аналитика, контент-менеджера и рекламщика, которые каждый день работают над ростом ваших продаж на маркетплейсах. Они видят данные, которые вы не видите: позиции, цены конкурентов, тренды спроса. За 120 тысяч в месяц вы получаете полное управление — от контента до рекламы. Наши клиенты на этом пакете растут на 30–80% за первые 3 месяца.»
KPI для клиента
Метрика Обязательство Срок Рост позиций по ключевым запросам +20% средняя позиция 2 мес. Рост конверсии карточек +15% 3 мес. Рост выручки +25% 3 мес. Еженедельный отчёт Каждый понедельник Постоянно Время реакции на алерт < 4 часа Постоянно
Upsell-путь
ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ (120K) │ │ клиент выходит на новые маркетплейсы, │ добавляет SKU, хочет выделенную команду │ ▼ МАСШТАБИРОВАНИЕ (300K+) Пакет 4: МАСШТАБИРОВАНИЕ (Enterprise)
Описание
Для крупных брендов и агентств: выделенная команда, кастомные дашборды, мультимаркетплейсная стратегия. Полный конвейер производства контента + глубокая аналитика + управление всеми каналами.
Что входит
Услуга Детали Всё из пакета ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Расширенный объём Выделенная команда (3–5 человек) Аналитик, контент-менеджер, рекламщик, проект-менеджер Мультимаркетплейс (WB + Ozon + Яндекс.Маркет) Единая стратегия, кросс-платформенная аналитика Кастомные дашборды Автоматизированные отчёты через Platrum Spider Конвейер контент-производства AI Content Factory: 100+ единиц контента/мес Стратегическое планирование Ежемесячные сессии с руководителем (Роман Басов) Управление ассортиментом Рекомендации по выводу/вводу SKU на основе данных Управление рекламным бюджетом До 1 000 000 руб./мес (без комиссии за медиа) Аудит логистики (FBO/FBS) Оптимизация схемы поставок Обучение внутренней команды клиента Воркшопы по аналитике и контент у
Ценообразование
Модель Описание Фиксированная часть 300 000 руб./мес (базовая команда + инструменты) Переменная часть (опционально) 2–5% от прироста выручки (performance fee) Проектные работы По отдельным сметам (массовая пересъёмка, запуск на новом МП)
Финансовая модель
Статья расходов Сумма/мес Выделенная команда (4 человека) 100 000 руб. Старший аналитик / руководитель проекта 30 000 руб. Подписка SF Pro 20 000 руб. AI Content Factory (производство) 15 000 руб. Инструменты и инфраструктура 10 000 руб. Накладные расходы 5 000 руб. Итого себестоимость ~165 000 руб. Цена 300 000+ руб./мес Маржа 135 000+ руб. (45%+)
При модели «фикс + % от прироста» маржинальность может достигать 60–70%. Например: если прирост выручки клиента = 5 000 000 руб./мес, performance fee (3%) = 150 000 руб. Итого доход: 300 000 + 150 000 = 450 000 руб./мес при тех же расходах.
Идеальный клиент
Характеристика Описание Выручка на МП 10 000 000+ руб./мес SKU 200–5 000+ артикулов Тип Производитель, официальный дистрибьютор, крупный селлер Потребность «Хотим системно масштабировать маркетплейсы как канал» Бюджет 300 000–1 000 000 руб./мес (включая рекламу) Горизонт Контракт на 6–12 месяцев
Как продавать
«Для брендов вашего масштаба нужна не просто оптимизация карточек — нужна стратегия. Мы даём выделенную команду из 4 специалистов, которые управляют вашим присутствием на всех маркетплейсах одновременно. Конвейер контента на 100+ единиц в месяц, ежедневная аналитика через SalesFinder, управление рекламой и ценами. За 300 тысяч в месяц вы получаете full-service department, который обошёлся бы вам в 800+ тысяч при найме в штат.»
Сравнительная таблица пакетов
Критерий АНАЛИТИКА КОНТЕНТ + ДАННЫЕ ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАСШТАБИРОВАНИЕ Цена/мес 15 000 руб. 45 000 руб. 120 000 руб. 300 000+ руб. Аналитические отчёты Еженедельно Еженедельно Еженедельно Ежедневно Мониторинг позиций 20 SKU 20 SKU 50 SKU Все SKU Мониторинг цен 5 конкурентов 10 конкурентов 20 конкурентов Вся ниша Фотосъёмка --- До 10 арт./мес До 15 арт./мес До 50+ арт./мес Инфографика --- До 10 арт./мес До 15 арт./мес До 50+ арт./мес Видео-контент --- 3 SKU/мес 5 SKU/мес 20+ SKU/мес SEO-оптимизация Рекомендации Выполняем Выполняем Выполняем Репрайсер --- --- Управляем Управляем Реклама --- --- Управляем Управляем Работа с отзывами --- --- Да Да Стратегические сессии --- --- 2/мес 4/мес Выделенная команда --- --- --- 3–5 чел. Мультимаркетплейс --- --- --- WB + Ozon + Я.М Консультация 30 мин/мес 60 мин/мес Неограниченно Неограниченно Маржа 60% 55% 50% 45%+
Путь клиента (Customer Journey)
┌───────────────┐ ┌─────────────────────┐ ┌──────────────── ──────┐ ┌──────────────────┐ │ Бесплатный │────>│ АНАЛИТИКА │────>│ КОНТЕНТ + ДАННЫЕ │────>│ ПОЛНОЕ │ │ аудит 3 SKU │ │ 15K/мес │ │ 45K/мес │ │ УПРАВЛЕНИЕ │ │ (лид-магнит) │ │ 1–2 мес │ │ 2–4 мес │ │ 120K/мес │ └───────────────┘ └─────────────────────┘ └──────────────────────┘ └──────────────────┘ │ ▼ ┌──────────────────┐ │ МАСШТАБИРОВАНИЕ │ │ 300K+/мес │ │ (долгосрочный │ │ контракт) │ └──────────────────┘ Средний срок на каждом уровне
Переход Средний срок Триггер перехода Аудит → АНАЛИТИКА 1 неделя Клиент увидел конкретные потери в аудите АНАЛИТИКА → КОНТЕНТ + ДАННЫЕ 1–2 месяца Рекомендации понятны, но нет ресурсов реализовать КОНТЕНТ + ДАННЫЕ → ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 2–4 месяца Рост подтверждён, хочет ускорить ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ → МАСШТАБИРОВАНИЕ 3–6 месяцев Выручка выросла, хочет масштабировать на все МП
Retention по пакетам
Пакет Средний LTV Churn/мес Средний срок АНАЛИТИКА 90 000 руб. 15% 6 мес. КОНТЕНТ + ДАННЫЕ 360 000 руб. 10% 8 мес. ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 1 080 000 руб. 7% 9 мес. МАСШТАБИРОВАНИЕ 5 400 000+ руб. 3% 18+ мес.
Расчёт стоимости SalesFinder по пакетам
Распределение подписки SF
Тариф SF Сто имость/мес Подходит для пакетов Макс. клиентов Business (5 490 руб.)5 490 АНАЛИТИКА До 15 Pro (19 990 руб.)19 990 КОНТЕНТ + ДАННЫЕ, ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ До 20 Pro (19 990 руб.)19 990 МАСШТАБИРОВАНИЕ (отдельная подписка) 1–3 клиента
Доля SF в себестоимости
Пакет Цена Доля SF/клиент % от себестоимости АНАЛИТИКА 15 000 366 руб. 6% КОНТЕНТ + ДАННЫЕ 45 000 1 000 руб. 5% ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 120 000 2 000 руб. 3% МАСШТАБИРОВАНИЕ 300 000 7 000 руб. 4%
SalesFinder составляет 3–6% себестоимости , но обеспечивает 30–50% ценности для клиента. Это один из самых рентабельных инструментов в стеке.
Дополнительные услуги (add-ons)
Клиент на любом пакете может докупить:
Услуга Цена Описание Массовая пересъёмка (50+ SKU) от 150 000 руб. (проект) Полная замена фото каталога Запуск на новом маркетплейсе от 80 000 руб. (проект) Адаптация контента + настройка Обучение команды 30 000 руб./воркшоп 4 часа: аналитика, контент, реклама Аудит конкурента (глубокий) 25 000 руб. Полный разбор стратегии конкурента Rich-контент для Ozon 5 000 руб./артикул A+ контент с мультимедиа Видео-обзор (AI) 3 000 руб./SKU Короткий обзорный ролик Telegram-бот с алертами 5 000 руб./мес Персональный бот мониторинга